Inteligencia Estrategica de Vendas
Diagnostico completo do funil de vendas da AG Capital cruzado com o Plano de Marketing 2026 da AG TaxTech. Analise de conversao, mapa de oportunidades, ICP, verticais prioritarias, arquitetura de growth e indice de acertividade baseado em dados reais.
Indicadores Principais
Metricas consolidadas do ecossistema comercial AG Capital — dados extraidos do Power BI (Analise de Conversoes) e validados com o Plano de Marketing 2026.
Anatomia do Pipeline
Visualizacao completa do funil com taxas de conversao entre etapas, volume absoluto e tempo medio. O funil segue 6 estagios: Lead → Reuniao → Documentacao → RTI → Apresentacao → Autorizacao.
Onde o Funil Sangra
Identificacao dos 3 pontos de maior perda no pipeline. Juntos, esses gargalos representam mais de R$ 1 bilhao em potencial nao capturado.
| Gargalo | Atual | Meta | Empresas Recuperadas | Potencial Estimado |
|---|---|---|---|---|
| Lead → Reuniao (21,3% → 35%) | 21,3% | 35% | +29.809 reunioes | ~R$ 567 Mi |
| Reuniao → Doc (55,9% → 70%) | 55,9% | 70% | +6.520 docs | ~R$ 124 Mi |
| Apresent. → Autoriz. (64,5% → 75%) | 64,5% | 75% | +1.854 autorizacoes | ~R$ 176 Mi |
| Total Potencial de Recuperacao | +38.183 oportunidades | ~R$ 867 Mi | ||
Funil por Tamanho de Empresa
Dados completos de Micro, Pequena, Media e Grande empresa. O Plano MKT 2026 valida: a aposta estrategica e em Pequena + Media (melhor equilibrio conversao x ticket).
| Metrica | Micro | Pequena | Media | Grande | Geral |
|---|---|---|---|---|---|
| Ticket NF | R$ 7,9K | R$ 19,3K | R$ 47K | R$ 103K | R$ 22,7K |
| Ticket Cliente | R$ 27K | R$ 91K | R$ 193K | R$ 413K | R$ 95K |
| Conversao Global | 41,6% | 36,1% | 25,0% | 18,5% | 5,2% |
| RTI → Autorizacao | 73,5% | 70,0% | 61,5% | 54,7% | 64,5% |
| Ciclo (dias) | ~99 | ~108 | ~115 | ~130 | ~109 |
Inteligencia Geografica
Volume, conversao e ciclo de vendas por UF. O Plano MKT 2026 identifica 2 clusters estrategicos: Escala (SP+MG) e Alta Eficiencia (RJ+RS+PR+SC).
▶ Cluster ESCALA: SP + MG
Alto volume mas conversao abaixo da media. Estrategia: otimizar qualificacao. SP concentra 35% dos negocios mas converte apenas 4,3%, sugerindo excesso de outbound nao qualificado. Mercado saturado exige abordagem mais sofisticada (ABM + Inbound).
▶ Cluster ALTA EFICIENCIA: RJ + RS + PR + SC
Conversao acima da media + ciclo menor. RS e o estado mais rapido (98 dias) e RJ o que mais converte (7,7%). Estrategia: aumentar volume investindo em midia paga regional e eventos locais. O Plano MKT propoe hubs regionais de conteudo.
Onde Investir: 6 Verticais Prioritarias
Cruzamento entre volume de leads por CNAE (Power BI) e taxa de conversao por CNAE (Plano MKT 2026). O resultado revela as 6 verticais com melhor ROI esperado.
| # | Vertical | Volume | Conversao L→TA | Lead→Reuniao | Score | Veredicto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Saude | 8.250 | 8,4% | 25,1% | ★★★★★ | Top Pick |
| 2 | Concessionarias | 5.943 | 6,7% | 22,3% | ★★★★ | Forte |
| 3 | Tecnologia / TI | 6.936 | 6,2% | 23,5% | ★★★★ | Forte |
| 4 | Construcao | 9.534 | 5,7% | 20,8% | ★★★ | Volume Alto |
| 5 | Servicos Administrativos | 6.936 | 5,4% | 28,2% | ★★★ | Alta Reuniao |
| 6 | Transporte | 10.177 | 4,8% | 28,7% | ★★★ | Maior Reuniao |
Times & Apresentadores
Distribuicao de negocios por casa comercial, top apresentadores e metricas do canal BizDev. O Plano MKT 2026 aponta a necessidade de expandir Casa AG com 6 perfis de hunters para ICP diversificado.
8.596
Negocios via BizDev
R$ 103,51 Mil
Ticket medio/cliente
R$ 58,2 Mi
Faturado no canal
| Nome | Negocios |
|---|---|
| Taina Rodrigues | 2.199 |
| Adriele Kanigoski | 1.929 |
| Mirian Moretti | 1.904 |
| Douglas Farah | 1.418 |
| Amanda Roz | 1.283 |
Perfil Ideal de Cliente
Definicao de ICP e personas-alvo conforme o Plano de Marketing 2026 da AG TaxTech, cruzado com dados de conversao do BI. Tres faixas de ICP com investimento proporcional.
Mid Market
R$ 30-100M faturamento
Maior volume, melhor equilibrio conversao/ticket. Portes Pequena e Media. Saude, Tech, Servicos.
Upper Mid Market
R$ 100-500M faturamento
Ticket alto (R$ 193K+), ciclo mais longo. Requer ABM e multi-threading no decisor.
Enterprise
R$ 500M+ faturamento
Ticket R$ 413K+ mas conversao 18,5%. Ciclo longo. Eventos C-level e ABM personalizado.
CFO / Dir. Financeiro
Decisor final. Foco em ROI, compliance e reducao de carga tributaria. Sensivel a Reforma Tributaria.
Head Tributario/Fiscal
Valida tecnicamente. Busca conformidade, atualizacao regulatoria e eficiencia operacional no fiscal.
COO / Dir. Administrativo
Viabiliza operacionalmente. Preocupado com integracao, tempo de implantacao e impacto no time.
Juridico / Compliance
Pode vetar o processo. Exige seguranca juridica, historico de sucesso e garantias contratuais.
Analise SWOT Enriquecida
SWOT combinando dados do funil (BI) com insights estrategicos do Plano de Marketing 2026. A versao enriquecida incorpora contexto de Reforma Tributaria, gaps operacionais e oportunidades de reposicionamento.
▲ Forcas
- Volume massivo: 217.725 leads / 105.189 empresas
- Meio do funil eficiente (>80% Doc→RTI→Apresentacao)
- Ticket B2B alto: R$ 95K/cliente, R$ 193K em Media
- 6 times comerciais com cobertura geografica nacional
- Conversao excepcional em Micro (41,6%) e Pequena (36,1%)
- Base de R$ 5 Bi compensado = prova de escala
- Ecossistema multi-marca: AG, AG Tax, Agnes, Casa AG
- Produto AG TaxTech com potencial de "ecossistema tributario"
▼ Fraquezas
- Lead→Reuniao: 78,7% de perda (171K leads desperdicados)
- Inbound praticamente zero (0,2% dos leads)
- Growth Marketing centralizado em 1 pessoa
- Head de MKT consumido por producao de eventos, nao estrategia
- Ciclo do Grupo: 412 dias (3,8x Empresa)
- Sem lead scoring ou criterios MQL/SQL formais
- Concentracao SP (35%) com conversao abaixo da media (4,3%)
- Proposta ainda "revisao de folha" ao inves de ecossistema
▶ Oportunidades
- Reforma Tributaria = gatilho de mercado para 2026-2028
- Reposicionamento: "revisao de folha" → "decisao tributaria inteligente"
- Motor de Inbound: de 0,2% para 5-8% = +10K leads qualificados/ano
- Lead scoring pode dobrar taxa Lead→Reuniao
- +20.399 empresas recuperaveis (fizeram reuniao, nao enviaram docs)
- Verticais de ouro: Saude (8,4%), Concessionarias (6,7%)
- Cluster RJ+RS+PR+SC = alta eficiencia para escalar
- 6 perfis de hunting para Casa AG (expansao de rede)
■ Ameacas
- Outbound saturado: 83,2% dos leads com conversao 5,2%
- Ciclo longo expoe a mudancas regulatorias/competitivas
- Dependencia estrutural de 1 pessoa no Growth
- 78,7% de leads nao convertidos = custo operacional elevado
- Spread Faturado/Compensado: 14,7% (margem pressionada?)
- Sem dados de churn — risco de retencao invisivel
- Concorrencia pode se posicionar primeiro na Reforma Tributaria
- MKT virou "producao de PPTs e eventos" ao inves de pipeline
Onde Esta o Dinheiro
6 oportunidades identificadas com estimativa de impacto. Dados cruzados do funil BI + metas do Plano MKT 2026.
OPP-01: Recuperar Pipeline Parado
20.399 empresas fizeram reuniao mas nao enviaram documentacao. 6.271 viram proposta e nao autorizaram. Campanha de reativacao com segmentacao por porte e CNAE, follow-up SDR em 48-72h, e novo pitch de "ecossistema tributario".
26.670
4.000-5.300
~R$ 476 Mi
OPP-02: Motor de Inbound
Inbound hoje: 0,2% dos leads (525 de 217K). Meta Plano MKT: 5-8% em 12 meses. Estrategia: SEO por dores tributarias, Google Ads + LinkedIn segmentado por CNAE/cargo, conteudo tecnico (Reforma Tributaria), webinars setoriais.
0,2%
5-8%
~10-17K/ano
OPP-03: Lead Scoring + Qualificacao
Sem scoring formal, 78,7% dos leads morrem antes da reuniao. Implementar scoring por Porte + CNAE + UF + Cargo. Criterios MQL/SQL. Descartar leads sem fit rapidamente. SDR dedicado para follow-up.
OPP-04: Reforma Tributaria como Gatilho
Reposicionar AG TaxTech de "revisao de folha" para "ecossistema de decisao tributaria inteligente". Conteudo educativo sobre Reforma, hub de conhecimento, eventos C-level. First-mover advantage em 2026.
OPP-05: Cross-Selling entre Marcas
Base de 105K empresas subexplorada. Cross-sell entre AG, AG Tax, Agnes e Casa AG. Programa estruturado: quem usa AG mas nao AG Tax? Bundle pricing, incentivo para parceiros.
OPP-06: Escalar Cluster Alta Eficiencia
RJ+RS+PR+SC convertem acima da media com ciclo menor. Aumentar investimento de midia paga regional, eventos locais, hubs de conteudo. RS (98d) e RJ (7,7%) sao os melhores candidatos.
De "Producao de PPTs" para "Motor de Pipeline"
O Plano MKT 2026 e claro: Marketing precisa deixar de ser producao de apresentacoes e eventos para se tornar o motor de geracao de pipeline qualificado. As 6 acoes abaixo traduzem isso em pratica.
1. Desconcentrar Growth de 1 Pessoa
Toda operacao de Growth esta centralizada em uma unica pessoa. Head de MKT opera como produtor de eventos. Necessario: contratar analista de Growth, SDR de Inbound, e liberar Head para estrategia.
2. Implementar Lead Scoring
Scoring baseado em: Porte (Pequena+Media = priority), CNAE (6 verticais), UF (cluster eficiente), Cargo (CFO/Tributario). Criterios MQL/SQL formais. Kill rapido de leads sem fit.
3. Construir Motor de Inbound
Topo: Google Ads (dores tributarias) + LinkedIn Ads (cargo-based). Meio: Hubs de conteudo, webinars por CNAE, nutricionamento automatizado. Fundo: Diagnostico gratuito, evento executive, SDR 48-72h.
4. Campanha de Reativacao
Base: 20.399 em Reuniao parada + 6.271 em Proposta nao autorizada. Segmentar por porte, CNAE e tempo de abandono. Email nurturing + novo pitch + condicoes diferenciadas.
5. ABM para Upper Mid + Enterprise
Top 100-200 contas-alvo. Campanha hiper-personalizada. Multi-threading (CFO + Tributario + COO). Eventos exclusivos C-level. LinkedIn Sales Navigator. Account mapping pre-abordagem.
6. Reposicionar Proposta de Valor
De "revisao de folha de pagamento" para "ecossistema de decisao tributaria inteligente". Incorporar Reforma Tributaria como gatilho. Hub de conhecimento + selo de autoridade + primeiro posicionamento no mercado.
Arquitetura de Geracao de Demanda
Framework completo de Growth Marketing proposto no Plano MKT 2026: Topo (captura) → Meio (qualificacao) → Fundo (conversao). Integracao de Inbound + Midia paga + ABM + Eventos.
Captura de Demanda
- Google Ads: dores tributarias por CNAE
- LinkedIn Ads: cargo-based (CFO, Tributario)
- SEO: conteudo sobre Reforma Tributaria
- Redes sociais: thought leadership
Qualificacao & Nutricionamento
- Hubs de conteudo por vertical
- Webinars setoriais (Saude, Tech, etc.)
- Email nurturing automatizado
- Lead scoring MQL → SQL
Conversao & Fechamento
- Diagnostico tributario gratuito
- Evento executivo (C-level)
- SDR follow-up 48-72h
- Proposta de ecossistema tributario
Nivel de Confianca da Analise
Transparencia total: o que foi medido com dados reais, o que foi cruzado com o Plano MKT, e o que ainda falta para uma analise 95%+. Escala: dados do BI (peso 60%) + dados do Plano MKT (peso 30%) + inferencias (peso 10%).
INDICE GERAL DE ACERTIVIDADE
87%
vs 75% na versao anterior (antes do cruzamento com Plano MKT)
| Fonte | Peso | Cobertura | Score |
|---|---|---|---|
| Power BI — Analise de Conversoes | 60% | Funil, volumes, tickets, UFs, CNAEs, times | 92% |
| Plano MKT 2026 (67 pag.) | 30% | ICPs, personas, verticais, metas, growth arch | 85% |
| Inferencias e benchmarks | 10% | Estimativas de impacto, benchmarks B2B | 70% |
| Total Ponderado | 87% | ||
| # | Dado | Impacto |
|---|---|---|
| 1 | Serie historica mensal (12-24 meses) | +3% |
| 2 | CAC por canal de origem | +2% |
| 3 | Motivos de perda por etapa | +2% |
| 4 | Taxa de churn/retencao por segmento | +2% |
| 5 | Receita real por CNAE/Porte/UF cruzado | +1% |
| 6 | NPS e satisfacao de cliente | +1% |
| 87% + 11% = 98% | Excelencia | |
Como Este Relatorio Foi Construido
Processo, fontes, frameworks, ferramentas e limitacoes. Total transparencia para tomada de decisao informada.
- Fonte 1: Power BI "Analise de Conversoes" (11 paginas)
- Fonte 2: Plano MKT 2026 AG TaxTech (67 paginas PDF)
- Coleta: Navegacao + screenshot BI + extracao PDF
- Cruzamento: Dados quantitativos (BI) + qualitativos (Plano MKT)
- Funil B2B de 6 estagios (Lead to TA)
- Analise SWOT enriquecida (BI + Plano MKT)
- Bottleneck Analysis (taxas de conversao)
- Segmentacao multidimensional (Porte x CNAE x UF)
- ICP Framework (Mid/Upper/Enterprise)
- Growth Architecture (Topo/Meio/Fundo)
- Leitura visual do BI (sem API/export direto)
- Filtros manuais aplicados individualmente
- Sem serie historica (dados acumulados)
- Estimativas de impacto sao projecoes (nao garantias)
- Plano MKT pode ter atualizacoes nao refletidas